אורן נפתלי - יועץ נדל"ן

קניית נדל"ן היא העסקה הגדולה ביותר שתעשו בחייכם והיא דורשת חשיבה והבנה מעמיקה עם שוק והבנקים. אחרי 15 שנה של עיסוק בעולם הנדל"ן וייעוץ לעשרות אנשים, אשמח להיות איש המקצוע שילווה גם אתכם. יחד נסלול בבטחה את הדרך אל הנכס החדש שלכם!

מוזמן להשאיר פרטים ואחזור אלייך לשיחת ייעוץ ראשונה לגמרי בחינם!

מוזמן לשיחת ייעוץ ראשונה ללא עלות!

יועץ נדלן אורן נפתלי

איך אוכל לעזור?

ייעוץ נדלן

ייעוץ נדלן

תהליך בין כמה מפגשים שיאפשר לכם להיעזר בחכמה וניסיון של שנים בעולם הנדל"ן בכדי שתוכלו לבצע את הרכישה הנכונה ביותר של הנכס הכי מתאים לכם.

יעוץ משכנתא

ייעוץ משכנתא

יועץ המשכנתא מטעם הבנק מקבל את המשכורת שלו מהבנק ויוצר משכנתאות שמשתלמות בעיקר לבנק. יחד נביא את הבנק להציע לכם משכנתא שתשתלם לכם.

למה לבחור בי כיועץ הנדל"ן שלכם

איש מקצוע אמיתי בצד שלכם

לקוחות ממליצים

מאמרים ומדריכים מקצועיים

אני שמח לחלוק מהידע הרחב שאני מביא לתהליך הייעוץ גם בבלוג שפתחתי. המאמרים והמדריכים המופיעים בו יעזרו לכם מאוד להבין את המושגים הבסיסיים ולעשות את הצעדים הראשונים לקראת הבנה יותר מעמיקה של התחום.

איפה כדאי לקנות דירה להשקעה
נדל"ן
אורן נפתלי

איפה הכי כדאי לקנות דירה להשקעה?

אם גם לכם נמאס מכל הכתבות שמדברות על טרנדים חולפים המאמר הבא הוא בשבילכם – כך תדעו איפה הכי כדאי לכם ספציפית לקנות דירה להשקעה

מי משלם דמי תיווך - הקונה או המוכר
נדל"ן
אורן נפתלי

מי משלם דמי תיווך הקונה או המוכר?

לעסקת נדלן שנסגרת באמצעות מתווך יש עלות נוספת של דמי התיווך, אבל מי בדיוק צריך לשלם אותם והאם יש דרך להימנע מתשלום זה?

ייעוץ נדל"ן בליווי צמוד!


רכישת דירה היא צעד גדול עבור הרבה אנשים שמעוניינים להבטיח את עתידם ואת איכות חייהם למשך שנים רבות. זוהי עסקה משנת חיים שכמעט כל אדם מעוניין לבצע וזאת על אף בשנים האחרונות, עם עליית מחירי הנדל"ן, היא גם הפכה לאתגר לא פשוט. בנוסף לכך, מדובר על מורכבת שכוללת הרבה מרכיבים והרבה פינות שצריך להכיר ולדעת ולכן כדאי מאוד להיעזר באיש מקצוע מיומן, מעבר לעורך דין, שחי ונושם את עולם הנדל"ן שיוכל לעזור לבצע את העסקה על הצד הטוב ביותר.

מה תפקידו של יועץ הנדל"ן

יועץ נדל"ן עוסק במתן ייעוץ עבור אנשים פרטיים המעוניינים לרכוש בית, דירה, קרקע או כל סוג נכס נדל"ני אחר. הרעיון הוא ללוות את הרוכשים בכל אחד מהצמתים הכלולים בעסקת של רכישת נדל"ן בכדי לענות בצורה הטובה ביותר על כל האלמנטים שצויינו קודם לכן. יועץ הנדל"ן מתמחה באפיון הצרכים והתאמת הנכס שייקנה לרצונות התקציב, העתיד והיכולות של הרוכשים. למעשה הוא זה שצריך לחבר בין קרקעת המציאות לבין החלום של הרוכשים בצורה הנכונה ביותר.

 
מעבר לכך יועץ נדל"ן עוזר להשיג את העסקה הטובה ביותר דרך הדרכה לניהול המשא ומתן מול מוכרי דירות, קבלנים, מתווכים או כל גורם אחר שעומד מול הרוכשים ואיתו צריך לבוא במגע בכדי להגיע לעסקה. ישנו ניגוד אינטרסים ברור בין המוכר לקונה ומאחר והמוכרים לרוב מנוסים יותר מהקונים יש צורך בגישור על הפער הזה בכדי הרוכשים לא יבצעו עסקה שתעלה להם הרבה יותר משווייה האמיתי. יועץ הנדל"ן הוא זה שאחראי לוודא שהפער הזה יצטמצם ואף יסגר לחלוטין.

יועץ נדלן - בגדר חובה עבור רוכשים לא מנוסים
זוגות צעירים שאינם בקיאים בתחום חייבים עזרה של איש מקצוע

למה חשוב להיעזר ביועץ נדל"ן

חשוב מאוד להיעזר ביועץ נדל"ן בעסקאות רכישה ומכירה מאחר ומדובר בעסקאות שמערבות סכומי כסף גדולים במיוחד. כל אדם שהתחיל להתעניין בתחום הנדל"ן גילה שלרוב מדובר בעסקה ששוויה הוא מעל למיליון שקלים ובמקרים מסויימים גם יכול להגיע לחמישה מיליון שקלים ויותר. בעסקאות גדולות כאלו חייבים איש מקצוע שילווה את תהליך הקניה, יזהיר מטעויות וידע להכווין את הרוכשים למציאת הנכס הטוב ביותר עבורם. נקודה זו מתחדדת אף יותר כאשר מסתכלים על הפרופיל של רוב רוכשי הדירות בארץ. רוב הרוכשים כיום הם אינם משקיעים נדל"ן או עוסקים בתחום באופן מקצועי ולכן הרוכשים מגיעים ללא ניסיון או הבנה מלאה של התחום. זהו פתח לטעויות שיכולות להיות קריטיות ביותר מבחינתם. כל טעות בשיקול הדעת, במשא ומתן או באפיון הצרכים יכולה לעלות מאות אלפי שקלים כך שאין מקום לטעויות כאלו. 

יועץ נדלן יהיה הקול הרציונאלי שלצידכם

בגלל סכומי הכסף הגדולים, זו עסקה שאסור לעשות בצורה אימפולסיבית. בניגוד להרבה קניות אחרות שנעשות מתוך הבטן או מתוך חשק רגעי, קניית דירה היא עסקה שחייבת לערב כמה שיותר את השכל הישר, מספרים, חישובים קרים ויכולת לדחות סיפוקים. לרוב רוכשים לא מנוסים מובלים על ידי הרגש ופחות על ידי השכל הישר או הניסיון. במצב כזה חייבים ליווי של מישהו חיצוני שידע לאזן ולתת ראייה יותר מפוקחת והגיונית על המתרחש בתהליך.

מורכבות של עסקת נדל"ן מחייבת יועץ

מורכבות העסקה גם היא משחקת תפקיד חשוב. מדובר בעסקה מורכבת מאוד הכוללת כמה וכמה שלבים. מאפיון צרכים ותכנון דרך חיפוש הנכס, דרך ניהול משא ומתן, לקיחת הלוואות, שיפוץ הבית ועוד. למעשה לא מדובר על עסקה אחת אלא  על מספר עסקאות שונות שאליהן צריך להגיע חמושים בידע, ניסיון והרבה קור רוח. 

יועץ נדל"ן הוא גם יועץ משכנתאות

מעבר לחוסר הניסיון בקניית הנכס, ישנה גם הזויית של התנהלות מול הבנקים או גופים אחרים שצריכים להשתתף במימון הקנייה של הנכס. לקיחת המשכנתא היא עסקה נפרדת בפני עצמה. גם אלייה צריך לדעת איך להתכונן, עם מי ואיך לדבר, לדעת איך לנהל את המשא ומתן ועוד. גם כאן, ממש כמו ברכישת דירה, כל טעות יכולה לעלות הרבה מאוד כסף בתשלומים החודשיים של המשכנתא. כל כמה חודשים ניתן לראות כתבה שמתפרסמת במהדורת החדשות או באתרי החדשות שמציגות סיפור על רוכשי דירות ששילמו משכנתא במשך כמה שנים טובות אך החוב שלהם רק הלך וטפח במקום להצטמצם. מקרים כאלה קורים עקב ניצול של רוכשים תמימים על ידי הבנק שמעוניין להגדיל את רווחיו ואינו בוחל באמצעים בכדי לעשות זאת. לכן יועץ הנדל"ן נתפקד גם כיועץ משכנתאות שיוכל לעזור לכל רוכש להשיג את המשכנתא הטובה ביותר עבורו

בשורה התחתונה מדובר על עסקה של פעם בחיים לכן צריך לוודא שעושים את העסקה בצורה נכונה.

מתעניין בקניית דירה וזקוק להכוונה?

מוזמן להשאיר פרטים ואחזור אלייך לשיחת ייעוץ ראשונה לגמרי בחינם!

מתעניין בקניית דירה וזקוק להכוונה?

מוזמן לשיחת ייעוץ ראשונה ללא עלות!

תהליך הייעוץ

תהליך ייעוץ הנדל"ן יכול להשתנות לפי הצרכים והרצונות של הרוכשים. כל תהליך יכלול אפיון צרכים ליווי במציאת הנכס המתאים ועזרה בניהול המשא ומתן מול המוכרים. במידה ומדובר על עסקה שכוללת משכנתא, גם ליווי וייעוץ משכנתא יכלל התוך תהליך הייעוץ. במידה ומדובר על דירה להשקעה גם תכנון ההשקעה ייכנס ומציאת השוכרים הנכונים ומקסום ערך הכנס לאחר שנקנה. יכנסו לתמונה. במידה ומדובר ברכישת דירה יד שניה, גם שיפוץ של הנכס ורכישת בעלי המקצוע הנכונים תהיה חלק מהעסקה. לפירוט מלא על התהליך לחצו כאן

יועץ נדלן להשכרת דירה
גם עבור השכרת דירה מומלץ להיעזר ביועץ נדל"ן

איך תבחרו את יועץ הנדל"ן בצורה הטובה ביותר?

הניסיו של יועץ הנדל"ן

מומלץ מאוד לבדוק את הניסיון של יועץ הנדל"ן שילווה אתכם. חשוב מאוד שהניסיון יבוא מהשטח ולא רק באופן תיאורתי, לכן העדיפו יועץ שהוא גם משקיע פעיל או כזה שהשקיע באופן עקבי בנדל"ן בעבר הלא רחוק. הניסיון בתהליך כרוכש הוא חשוב ביותר להבנה של התהליכים הפסיכולוגיים והנפשיים שכרוכים בו. חשוב להבין את הלחצים, את הטעויות הקטנות של המתחילים ואת ההיסוסים עד לרכישת הביטחון הדרוש לביצוע הפעולות בפועל, ואת זה יכול להבין רק מי שהיה כמה וכמה פעמים בנעלייהם של הרוכשים. על כן אל תתפשרו בנושא זה, בחרו ביועץ שהוא גם רוכש ומשקיע בעצמו.
בנוסף כדאי לוודא שהניסיון הוא רלוונטי לסוג העסקה עליה מתבצע הייעץ. לכל שוק בכל מדינה יש את הכללים שלו ולכן אם מדובר על על עסקה שנעשית בארץ חשוב שהניסיון של היועץ יהיה בשוק הישראלי.
אם אתם מתעניינים לגבי רכישת נדל"ן להשקעה בארצות הברית, עדיף לבחור יועץ השקעות נדל"ן שמתמחה בנדל"ן באזור הזה. חשוב להבין שנדל"ן להשקעה בישראל שונה מנדל"ן להשקעה בחו"ל מבחינת גורמים רבים כמו מיסוי למשל. לכן, יועצים שאינם בקיאים בנכסי נדל"ן מעבר לים, לא יוכלו לתת לכם מענה מדויק. קחו בחשבון שאם היועץ טוען כי הוא מבין ברכישת נדל"ן בכל מדינה בעולם, הדבר צריך לעורר חשד לגבי האמינות שלו. לרוב יועצים מתמחים בשתיים עד ארבע מדינות ולא יותר מכך.
באותו האופן אם מדובר על רכישת קרקע ולא רכישת דירה מומלץ לוודא שהיועץ ביצע כמה עסקאות כאלו או לכל הפחות היה שותף פעיל בעסקאות דומות שבוצעו בעבר.

המלצות על יועץ הנדל"ן

כמו בכל בחירה של בעל מקצוע, גם כאשר מחפשים יועץ נדל"ן חשוב לבחור ביועץ עם המלצות רבות. כדאי לערוך מחקר ברחבי הרשת ולבדוק אילו ביקורות קיימות על היועץ שאותו אתם בודקים. תוכלו גם לבקש מהיועץ לקשר אתכם ללקוחות שייעץ להם בעבר בכדי לשמוע מהם על תהליך הייעוץ. גם אם בקשה כזו נראת לכם קצת מוגזמת זכרו שוב שמדובר על עסקה של פעם בחיים בעלות של מעל למיליון שקלים. עדיף לוודא כל דבר שאפשר. בנוסף, חפשו המלצות ברשתות חברתיות, בקבוצות פייסבוק,בכרטיסי ביקורת של גוגל  ובכל מקום אחר שבו תוכלו שיעזור לכם לקבל את ההחלטה.

אובייקטיביות

כדי להגיע לעסקה הטובה ביותר, על היועץ להיות נטול פניות ונייטרלי. יועצים שמנהלים במקביל משרד לתיווך נדל"ן עלולים להיות בעלי אינטרס להציע לכם פרויקטים מסוימים שלאו דווקא משתלמים ומתאימים לכם. באותה המידה יועצי משכנתאות של הבנק שמקבלים את המשכורת והעמלות שלהם מהבנק לא יתנו לכם את העצה הטובה ביותר אלא את העצה השמתשלמת יותר לבנק. כבר יצא ששמעתי המון סיפורים על רוכשים שלא לקחו ליווי של יועץ משכנתא פרטי מאחר ורצו לחסוך בעלויות. הם אכן חסכו כמה אלפי שקלים על תשלום ליועץ אך שילמו מאות אלפי שקלים (ולא, זו לא הגזמה) בתשלומי המשכנתא. גם היועץ היקר ביותר ישתלם לכם הרבה יותר מחוסר ייעוץ או הישענות על חברים שמבינים. אל תחסכו בקבלת מידע יקר ערך, לא בעסקה שמערבת כל כך הרבה כסף. תוכלו לבדוק את מחירי ייעוץ המשכנתא כאן

שירות ומקצועיות

שיחת הטלפון הראושנה שלכם עם כל יועץ שתבחנו יכולה לתת לכם אינדיקציה טובה להמשך התהליך איתו. למרות שלרוב מדובר על שיחה לקבלת פרטים ראשוניים זו גם הזדמנות לקבל מידע נוסף על היועץ עצמו ולכן מומלץ מאוד להתכונן לשיחה הזו.
הכינו מראש את התשובות לשאלות הכלליות שתשאלו כמו

  • "האם אתם מעוניינים בדירה למגורים או להשקעה"
  • "מהו התקציב שעומד לרשותכם",
  • מהו איזור הקנייה המועדף עבורכם 
  • האם יש משהו שחשוב לכם במיוחד בדירה שתבחרו

מעבר לכך הכינו מראש כמה שאלות שהייתם רוצים לשאול כמידע ראשוני.
כאשר אתם משוחחים בטלפון עם היועץ בחנו את האינטראקציה שלכם עמו. האם הוא אדיב ועונה על השאלות שלכם בסבלנות, או שהוא נשמע עצבני וקצר רוח? רכישת דירה להשקעה היא תהליך ארוך ומורכב, והגורם המקצועי שילווה אתכם לכל אורך הדרך צריך להיות מישהו שנעים לשוחח ושתוכלו להרגיש בטוח להתייעץ עמו. בנוסף, אם יש לכם הבנה מועטה בתחום נסו לשתף את היועץ ולראות מה דעתו על הנאמר, כך תוכלו גם לבחון את הידע המקצועי של היועץ ולהתרשם מהבקיאות שלו בתחום הנדל"ן.

מתעניין בקניית דירה וזקוק להכוונה?

מוזמן לשיחת ייעוץ ראשונה ללא עלות!

מתעניין בקניית דירה וזקוק להכוונה?

מוזמן להשאיר פרטים ואחזור אלייך לשיחת ייעוץ ראשונה לגמרי בחינם!

חושב שהמאמר יכול לעזור למישהו שאתה מכיר ? מוזמן לשתף

Share on facebook
פייסבוק
Share on twitter
טוויטר
Share on linkedin
לינקדאין
Share on whatsapp
וואצאפ
Share on email
אימייל