איך תבחרו את יועץ הנדל"ן בצורה הטובה ביותר?

הניסיו של יועץ הנדל"ן

מומלץ מאוד לבדוק את הניסיון של יועץ הנדל"ן שילווה אתכם. חשוב מאוד שהניסיון יבוא מהשטח ולא רק באופן תיאורתי, לכן העדיפו יועץ שהוא גם משקיע פעיל או כזה שהשקיע באופן עקבי בנדל"ן בעבר הלא רחוק. הניסיון בתהליך כרוכש הוא חשוב ביותר להבנה של התהליכים הפסיכולוגיים והנפשיים שכרוכים בו. חשוב להבין את הלחצים, את הטעויות הקטנות של המתחילים ואת ההיסוסים עד לרכישת הביטחון הדרוש לביצוע הפעולות בפועל, ואת זה יכול להבין רק מי שהיה כמה וכמה פעמים בנעלייהם של הרוכשים. על כן אל תתפשרו בנושא זה, בחרו ביועץ שהוא גם רוכש ומשקיע בעצמו.
בנוסף כדאי לוודא שהניסיון הוא רלוונטי לסוג העסקה עליה מתבצע הייעץ. לכל שוק בכל מדינה יש את הכללים שלו ולכן אם מדובר על על עסקה שנעשית בארץ חשוב שהניסיון של היועץ יהיה בשוק הישראלי.
אם אתם מתעניינים לגבי רכישת נדל"ן להשקעה בארצות הברית, עדיף לבחור יועץ השקעות נדל"ן שמתמחה בנדל"ן באזור הזה. חשוב להבין שנדל"ן להשקעה בישראל שונה מנדל"ן להשקעה בחו"ל מבחינת גורמים רבים כמו מיסוי למשל. לכן, יועצים שאינם בקיאים בנכסי נדל"ן מעבר לים, לא יוכלו לתת לכם מענה מדויק. קחו בחשבון שאם היועץ טוען כי הוא מבין ברכישת נדל"ן בכל מדינה בעולם, הדבר צריך לעורר חשד לגבי האמינות שלו. לרוב יועצים מתמחים בשתיים עד ארבע מדינות ולא יותר מכך.
באותו האופן אם מדובר על רכישת קרקע ולא רכישת דירה מומלץ לוודא שהיועץ ביצע כמה עסקאות כאלו או לכל הפחות היה שותף פעיל בעסקאות דומות שבוצעו בעבר.

המלצות על יועץ הנדל"ן

כמו בכל בחירה של בעל מקצוע, גם כאשר מחפשים יועץ נדל"ן חשוב לבחור ביועץ עם המלצות רבות. כדאי לערוך מחקר ברחבי הרשת ולבדוק אילו ביקורות קיימות על היועץ שאותו אתם בודקים. תוכלו גם לבקש מהיועץ לקשר אתכם ללקוחות שייעץ להם בעבר בכדי לשמוע מהם על תהליך הייעוץ. גם אם בקשה כזו נראת לכם קצת מוגזמת זכרו שוב שמדובר על עסקה של פעם בחיים בעלות של מעל למיליון שקלים. עדיף לוודא כל דבר שאפשר. בנוסף, חפשו המלצות ברשתות חברתיות, בקבוצות פייסבוק,בכרטיסי ביקורת של גוגל  ובכל מקום אחר שבו תוכלו שיעזור לכם לקבל את ההחלטה.

אובייקטיביות

כדי להגיע לעסקה הטובה ביותר, על היועץ להיות נטול פניות ונייטרלי. יועצים שמנהלים במקביל משרד לתיווך נדל"ן עלולים להיות בעלי אינטרס להציע לכם פרויקטים מסוימים שלאו דווקא משתלמים ומתאימים לכם. באותה המידה יועצי משכנתאות של הבנק שמקבלים את המשכורת והעמלות שלהם מהבנק לא יתנו לכם את העצה הטובה ביותר אלא את העצה השמתשלמת יותר לבנק. כבר יצא ששמעתי המון סיפורים על רוכשים שלא לקחו ליווי של יועץ משכנתא פרטי מאחר ורצו לחסוך בעלויות. הם אכן חסכו כמה אלפי שקלים על תשלום ליועץ אך שילמו מאות אלפי שקלים (ולא, זו לא הגזמה) בתשלומי המשכנתא. גם היועץ היקר ביותר ישתלם לכם הרבה יותר מחוסר ייעוץ או הישענות על חברים שמבינים. אל תחסכו בקבלת מידע יקר ערך, לא בעסקה שמערבת כל כך הרבה כסף. תוכלו לבדוק את מחירי ייעוץ המשכנתא כאן

שירות ומקצועיות

שיחת הטלפון הראושנה שלכם עם כל יועץ שתבחנו יכולה לתת לכם אינדיקציה טובה להמשך התהליך איתו. למרות שלרוב מדובר על שיחה לקבלת פרטים ראשוניים זו גם הזדמנות לקבל מידע נוסף על היועץ עצמו ולכן מומלץ מאוד להתכונן לשיחה הזו.
הכינו מראש את התשובות לשאלות הכלליות שתשאלו כמו

• "האם אתם מעוניינים בדירה למגורים או להשקעה"
• "מהו התקציב שעומד לרשותכם",
• מהו איזור הקנייה המועדף עבורכם 
• האם יש משהו שחשוב לכם במיוחד בדירה שתבחרו
  
  

מעבר לכך הכינו מראש כמה שאלות שהייתם רוצים לשאול כמידע ראשוני.
כאשר אתם משוחחים בטלפון עם היועץ בחנו את האינטראקציה שלכם עמו. האם הוא אדיב ועונה על השאלות שלכם בסבלנות, או שהוא נשמע עצבני וקצר רוח? רכישת דירה להשקעה היא תהליך ארוך ומורכב, והגורם המקצועי שילווה אתכם לכל אורך הדרך צריך להיות מישהו שנעים לשוחח ושתוכלו להרגיש בטוח להתייעץ עמו. בנוסף, אם יש לכם הבנה מועטה בתחום נסו לשתף את היועץ ולראות מה דעתו על הנאמר, כך תוכלו גם לבחון את הידע המקצועי של היועץ ולהתרשם מהבקיאות שלו בתחום הנדל"ן.